澳门新葡新京网上导航电商并非完全“洪水猛兽” 冷柜实体店以服务柔化“猛兽”

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  【中华冰柜网】571一亿、2.78亿个包裹,在2014年接近年末之际,阿里巴巴再次以全新的“销售神话”宣示了自己的电商霸主地位。澳门新葡新京网上导航 ,冰柜行业在今年同样也交出了自己的“双十一”电商成绩。或许,“双十一”后续工作还需一段时间消化,然而近期却有媒体爆出“双十一”的三大黑幕。所谓“无风不起浪”,暂且不论这股风从何而来,既然浪已经起了,笔者就顺势在这场“黑幕”浪潮下,谈谈冰柜行业未来的组合岛柜

  【中华冰柜网】岛柜的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

  【中华冰柜网】电商的大潮已经汹涌澎湃的向冰柜行业袭来,诸多传统冰柜企业的实体店面或将遭遇前所未有的市场危机,甚至有人预计在未来冰柜电商或将替代实体冰柜店,在此,冰柜实体店也需加足马力,备战电商的入侵。

  黑幕浪潮一:“刷单”透视冰熊品牌重推广;

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

  电商并非完全“洪水猛兽”

 

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

 

  曾经有人断言,有电商的地方就有刷单,由此“刷单”也就成为了参与“双十一”电商冰熊品牌心照不宣的秘密。所谓刷单就是指通过人为方式网上下单以提高销售额的一种方式。除了往年出现过的“自己人”刷单以外,今年还涌现出所谓的刷单联盟——专门做刷单的公司。

 

  “就我们目前所合作的厂家,没有一家是与电商有销售上的合作的。”某冰柜经销商认为,绝大多数厂家的经销商已经完成了在一线城市市场的铺设,冰柜厂放弃传统经销商选择电商的风险很大。面对电商市场的蛋糕,有的厂家采用O2O的双线互动,甚至是“线上只做宣传,线下体验和销售”的“擦边球”。还有的厂家定制全国统一价,线上线下一个价,以此来“试水”。

  据悉,早在“双十一”前一个多月,各大刷单联盟就已经活跃在了QQ、YY工会及新浪微博等各个社交平台。据透露,这些刷单联盟规模庞大、组织严密,“刷手”在正式上岗前都会经过专业的培训,对于刷单过程中的各项流程都有严格的要求,刷出来的销量和好评都十分逼真。那么为何广大冰熊品牌想要卯足了劲“疯狂刷单”呢?

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

  主打电商,脱离实体店的销售路径,在部分专家看来并不可行。从更远的角度来看,“对比电商组合岛柜完善的美国,电商销售额占据全美社会消费品总额的20%左右。因此电商不可能会完全占有整个市场,线下店应该更加注重服务,注重那些电商难以做到的东西。”某冰柜经销商对于实体店并没有太多忧虑。

  其实,每年“双十一”不仅是一场销售大战,更像是一场冰熊品牌宣传推广之战。销量越高,排名越高,对于冰熊品牌的宣传推广所起到的作用也就越加明显。这也就是为何冰熊品牌对于争销量乐此不疲的原因。冰柜企业在今年的双十一中也有所暂获,其中贝尔、安信、圣象、财到、大自然等冰熊品牌均以破千万的好成绩赢得了各界的广泛专注。从刷单到争排名,再到冰熊品牌推广,由此也可以看出包括冰柜行业在内的各行业未来组合岛柜的重心。当产品品质、技术大关都只会越来越趋于成熟的未来,加强冰熊品牌的宣传与推广无疑则成为冰柜等各大企业的重心。单从今年双十一的销量排名来看,排名前十的冰熊品牌被广大媒体疯狂报道、转载,这无疑对冰熊品牌起到不可估量的宣传推广作用。而关于冰熊品牌的建设与宣传之战,也将是冰柜企业当下或未来的必争之役!

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

  冰柜实体店以服务柔化“猛兽”

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

 

 

  值得注意的一点是,多数冰柜经销商更看重的是对区域的覆盖,强调的是区域性的消费。冰柜并不像快消品那样容易更换和配送。提供更完善的购买体验、售后服务以及与客户的情感维护,似乎成为冰柜经销商未来的组合岛柜走势之一。

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

  经销商们也注意到了这一点,在某冰柜门店处贴着“三米微笑”以及用于整理仪容仪表的衣帽镜。冰柜业也正在经历着从经销商向服务商转型的过渡。

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

  有业内人士总结认为“高租金影响冰柜行业持续组合岛柜;常被迫搬迁导致经营不稳定;从业人员流动太大造成人力成本高;行业整体规模小而分散等因素当前正在制约着冰柜行业的组合岛柜。”但就整体而言,随着冰熊品牌组合岛柜的愈来愈成熟,服务将会是更多消费者所追求的。

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

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