四合陈卿:领跑电商 城镇化与信息化完美结合

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四合陈卿:领跑电商 城镇化与信息化完美结合

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  【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

中国是个塑料原料生产大国,更是个巨大的塑料制品消费国,据行业权威数据统计显示,截止2013年国内塑料制品上一定规模的企业有13699个。全国塑料产品产量6188.66万吨,同比增长8.02%。其中,塑料薄膜制品产量为1089.3万吨;塑料日用品产量为471.6万吨;塑料人造革、合成革制品产量为347万吨;纤维强化塑料产品产量259.86万吨;泡沫塑料产品产量为146.5万吨。

  2014年3月25日,第十六届中国国际地面材料及铺料技术展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕,众多地板企业纷纷亮相,透露地板业最新动态、展现地板科技趋势。新浪家居直击发布会现场,针对地板行业相关企业负责人进行独家专访,捕捉企业动态,传递品牌声音。

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

一、塑料行业传统贸易模式已不适应市场需求

图片 1上海新四合木业有限公司电商运营总监
陈卿

  79元德国进口强化冰柜引热议

随着社会的发展,产业的进步,塑料行业传统贸易模式已不适应市场需求,最近上海某塑料贸易公司负责人邹先生大吐苦水。10年前塑料贸易每吨利润可达500元。甚至上千元,5年前每吨也可以挣300元,但现在利润几乎是微乎甚微,亏损的情况也时有出现。邹先生介绍说,尤其是近两年,塑料行业的利润率非常低,且经营环境也不容乐观,贸易商破产跑路的现象频频发生。为了保住高等级代理商待遇,贸易商可谓吃尽了苦头,高买低卖、平价走量也常有的事。

  新浪家居:请问本次参展贵公司主要带来了哪些新产品或新技术?

 

目前市场对贸易商的价格反应速度也提出了更高要求。据了解,不只如此。近两年塑料行业价格动摇频率加快,以往较为明显的季节性走势现在却不复存在市场经常出现淡季不淡、旺季不旺的情况。

  陈卿:我们今年主要推出了三类新品:一类是德国的进口强化地板,大家都知道,中国消费者买进口的东西都会很贵,基于此,我们跟德国最大的强化地板制造商合作,把他们的产品引进到我们公司的电商平台,直接面对中国的消费者,成本只需要加上少量的运费和关税,价格可以比同类的地板产品便宜一倍。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

石化企业开始重视上下游的衔接,近两年不时提高产品的直销率。贸易商作为产业缓冲地带的作用大大减弱,再加上进口利润倒挂,以前那种靠经验来经营塑料贸易的模式已经行不通了贸易商越发难做。

  此外,我们还有两类起源于欧洲的产品,一是三层实木地板,它在60多年前起源于北欧,经过实木地板改造而成,而四合是中国最大的三成实木地板制造商,所以今天也把这个产品带到了我们的展会。还有一个是我们原创的拼花地板,拼花地板最早是起源于两三百年前的欧洲的宫廷,皇宫贵族空闲时,在地面上拼接成各种艺术图案,这就是拼花地板。目前,我们跟意大利的技师合作,让他们给我们设计原汁原味的,各种欧式的,奢华风格的拼花地板,通过德国的设备,中国的制造,全球的原材料采购,也就是说我们整合了全球所有的最顶尖的地板资源,来进行拼花地板的原创与研发。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

实际上,塑料行业的这些变化,在多数业内人士看来其实都在情理之中。传统的塑料市场交易模式经营成本高,产品经一级级的经销商、贸易商再到终端客户手中形成了众多的易手利润、大量流通环节,最后再把高额成本转嫁到终端客户身上,客户也只能被迫接受高额的原料成本。传统塑料市场交易模式地域局限限性也非常大,众所周知全国大型的塑料实体市场屈指可数,而且大都分布在华东华南地区,其他地区也有着数量庞大的中小型塑料制品终端客户,相对于沿海地区其他区域的厂家在货源的选择性上要少了很多,而且成本相对还高许多。有位湖南的客户张先生聊到过,他每年对伊朗石化BL3的需求量大约为1000吨,张先生所在的周边城市并没有像样的塑料批发市场,从少数几个贸易商手里拿货成本非常高,而且时常还拖延供货时间,张先生也去过余姚的塑料城,通过一家家店面的走访,一天后也掌握了几家合适的供应商,但是这样的找货源方式太累了万一这几家涨价或供不上货,那工厂生产上该怎么办呢!

  德国的进口地板,源自欧洲的三层实木大地板,以及原创的拼花地板,这几种地板它在整个市场中是具有竞争优势的,但如果它的代理环节很多,比如经过省级总代,工厂到省级总代,地级总代,到分销,专卖店,层层加价,最终消费者需要为每一个渠道买单,导致产品价格虚高,所以我们采取的是工厂直销的模式,以降低中间环节的费用,同时结合电子商务,让消费者可以不受时间和距离限制,可以随时随地,以更低的价格,更方便的购买到我们的地板。当然,我也在大力的发展线下的加盟服务商,让消费者享受到高品质的服务,让消费者的利益达到最大化的满足。

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

一端是贸易商利润大幅缩水,一头是终端客户采购成本高昂,近年来,期货工具的引进、产能的迅速扩张、煤化工产品的介入,都共同促进着塑料行业需要进一步结构调整转型升级。

  新浪家居:四合地板主要针对的消费人群是怎样的?

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

随着煤化工技术的不时完善,中长期来看。产品多样化的趋势愈加明显,国内中低端货源的对外依存度将大幅下降。除了激进内贸受到煤化工产品冲击,进口贸易或也难逃厄运。吴衡认为,煤化工产品的进入将加快中间贸易商的整合,不能够转型的贸易商或被大型贸易商逐步吞并,或直接被市场淘汰。

  陈卿:我相信四合地板是针对所有的消费人群,目前,中国消费者的购买能力越来越强了,现在的消费者渴望变化,渴望拥有一些个性化的东西,也代表了个人的地位,地板以前在家居生活中主要体现的是实用价值,它不能像奢侈品一样,也不能分享,但我们知道家是一个人最重要的地方,比如在家里可以招待你的至亲好友,如果你买的地板是比较有艺术性,比较珍贵的,你可以跟你的朋友们一起分享,这就是地板人文的价值。同时,因为我们的模式有很好的价格,让大多数人都能买得起,所以我们的地板针对所有有鉴赏能力和购买能力的消费者。

 

二、塑料电商平台高效、集约、无局限性,为塑料行业带来新机遇

  新浪家居:四合地板今年主要的工作重点是什么?

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

随着科技的进步,迅猛发展的互联网经济已完全覆盖了我们生活。互联网经济已从传统的零售业务发展开来,逐步渗透到大宗商品市场领域,互联网具有高效、集约、便捷和参与群体广泛的特点,商家通过互联网从事塑料贸易活动,互联网的跨时空特点,打破了传统批发市场地域的局限性,为塑料行业跨区域、集约化发展提供了平台。大宗商品在互联网交易是对传统的市场体系的进一步完善和补充。使得传统的消费市场格局发生了质的变化,当前我国塑料原料电商平台发展处于互联网行业发展三期中的萌芽期,目前经营较好的平台有:中塑在线、中国塑料网、塑米城、找塑料网、快塑网、化塑汇等。我国拥有全球第一位的现货贸易量,如何利用现代信息技术,做大做强塑料原料行业电商平台,不仅仅是市场发展的问题,更是竞争中优化生存能力的问题。

  陈卿:2013年是四合地板电商O2O的元年,我们主要是覆盖了京沪这样的一线城市,我的目标是向全国的300个城市进军,中国有3000个县,将近300个地级市,我要在300个地级市里建立我的线下体验中心,让全国的消费者都能以更好的消费和更好的服务买到高档地板。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

  新浪家居:没错,2014年的两会也是继续关注了“新型城镇化”,看来四合地板也在积极的为城镇化发展做一些相关布局?

  陈卿:坦率的说,其实我非常看好地板行业在中国的发展,李克强总理强调了三个战略,第一个就是城镇化,第二就是信息化工程,对我们来说,我们可以把城镇化和信息化很好的结合起来,2013年,中国兴建城镇的面积是一个非常庞大的数字,而实木地板尽管只占整个居住面积的不到三分之一,它仍然有非常大的空间,相比阳台和卫生间需要使用的瓷砖,实木有它的安全性、天然性,这些都是瓷砖不可替代的,所以我我们有责任帮助消费者建立更好的生活空间。

  与此同时,对消费者来讲,我们也要让消费者以更加公平合理的方式买到我们的地板,最近我们发现,在中国的城镇,甚至农村,使用互联网的人口比例非常高,在中国,使用互联网人口的比例大概是70%,其中移动互联网的比例占整个互联网普及率的90%,我们应该让消费者选择地板的信息是对称的,所以我们建立了四合地板网站www.sihe.com,就是为了让中国所有的消费者能够找到我们,同时我们也会在网络上做一些信息的推送,再加上我们在中国300个城镇的线下网点,可以就近的为消费者提供服务,让消费者充分享受这种O2O服务模式的便利性。

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