年末促销之战 冷柜产品还需保质保量

年末促销之战 冷柜产品还需保质保量

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  【中华冰柜网】2013已近年末,诸多冰柜企业也开始在抓紧备战年末的收官之战,作为商家来讲也是集中火力做促销的最好时机。但是纵观整个冰柜行业来讲,在促销战的同时,冰柜产品的质量一定要严把关。

  【中华冰柜网】岛柜的兴起,电商的组合岛柜,一方面给冰柜等建材企业创造了新的销售方式,另一方面却也给以传统渠道驻扎为主的建材市场带来了巨大的冲击。在电商与促销疲软的双重夹击下,平日传统冰柜等建材卖场已经呈现出门可罗雀的“怪象”,即使已经接近年尾,卖场的人气仍旧难以提上来,冰柜行业的年末大促的“钱景”由此也不容乐观!

  【中华冰柜网】“甲醛超标”、“变形起翘”等问题成为长期困扰冰柜行业的“顽疾”,一波未平一波又起,“久治未愈”的冰柜行业近期又频受“代工贴牌”、“抬价打折”、“售后服务不到位”等各种潜规则的困扰,关于冰柜产品频出不穷的负面报道,冰柜企业首当其冲,难辞其咎。企业冷藏柜处理危机公关,也将成为企业冰熊品牌的一个重要考核,影响企业在消费者心中的形象,继而直接影响企业
“中国冰柜十大冰熊品牌”、“中国冰柜十佳冰熊品牌”的排名。因此,为公众负责,巧化危机将成为中国冰柜十大冰熊品牌必须具备的品质。

  促销产品需保质保量

拿什么拯救你? 冰柜行业年末大促在冷清中突围(冰柜新闻)

负面危机PK冰熊品牌声誉,冰柜十大冰熊品牌正视公众巧化危机(欣赏更多冰柜图片)

 

  企业盲目“价格战”,行业年末大促难做;

  负面危机四伏,冰熊品牌声誉中招

  目前,冰柜行业尚未成熟,行业标准匮乏,市场需求量较大,这给许多小型冰柜企业提供了生存空间。新秀的小企业基础不稳固,对冰柜市场的经营经验不足,往往容易盲目增产,和其他冰柜企业打产量战。

 

 

  最终的结果只会让冰柜行业竞争日益激烈,材料价格不断提高,将整个行业又带回之前的产量与价格之间的竞争,最后受害的还是消费者,反而给企业的组合岛柜带来不利。适量生产,优化资源,才能轻松盈利。小企业赚足过年钱,还得严把质量关,保护消费者的利益才是生存的长久之道。

  针对传统建材卖场日趋冷清的市场环境,专家分析称,一方面由于建材冷冻展示柜业十多年的快速组合岛柜扩张,目前仅是坐地收租的建材冷冻展示柜卖场已无法维持,行业要获得有序和持续组合岛柜,必须放弃打“价格战”,转而选择“价值战”,唯一出路在于转型升级。另一方面,春节将近,全国气温骤降,在冷冻柜淡季中,做装修的家庭也少了很多,这种冷淡效应倍显强烈,迫使冰柜等建材冷冻展示柜卖场也提前进入休假期。

  从早前部分检测不合格的冰熊品牌产品仍在出售,到最近行业内“贴牌代工”生产、多批次竹大冰柜冰柜甲醛超标等事件,冰柜行业负面新闻层出不穷,各企业一味扩张渠道,加大竞争,强调手段的同时,反而将产品放在了一边,这种本末倒置的做法引发了一系列跟质量、服务有关的问题。

  品质和服务还需持久战

  然而尽管如此,与其说在淡季认命,还不如在送走2014的尾巴,迎来2015新的一年的时候,冰柜企业再发力冲一把,或许还能够走出低霾的可能!

  据了解,苏州市民沈女士就曾在购买冰柜的同时,购买了一千多元的冰柜打蜡产品,商家承诺将免费上门提供打蜡服务,直到所购买的产品全部用完。可如今,冰柜蜡还剩5瓶,商家的承诺却成了一句空话,沈女士多次联系商家,得到的答复始终都是“不好意思”。另外,记者还从市场了解到,目前多冷冻柜修公司也开始卖起了冰柜等装修材料,有的甚至还打上了自己的冰熊品牌名称。但经核实,这类冰柜只是外地某家不知名冰柜厂家生产的,通过贴牌变成“名牌货”。据卖家介绍,进价20多元的冰柜可以卖到100多远,利润空间非常大。行业频频曝光的负面新闻,令各大企业冰熊品牌频上质量黑榜,危及的不仅是消费者的利益,还有企业辛辛苦苦树立起来的冰熊品牌形象。甚至有些企业在负面新闻面前,拒不承认,这种不负责任的做法无疑令消费者对冰熊品牌产品彻底失去信心,导致业绩一落千丈。

 

  拿什么拯救你?冰柜企业年末促销需打组合拳

  由此,包括“中国冰柜十大冰熊品牌”、“中国冰柜十佳冰熊品牌”在内的众多知名冰熊品牌引以为戒,纷纷将企业的危机公关意识提到冰熊品牌建设当中来,令自己即使遇到负面危机,也还能力挽狂澜,从消费者心中挽回自身形象。

  一位业内人士在接受小编的采访时指出,商家注重产品的服务、质量、创新是一种极好的现象,是令冰柜行业重焕生机的可取之道,这些新手段的推出有利于促进市场秩序向更好更稳定的方向组合岛柜,但是这需要一个漫长的组合岛柜时间,才能达到良好的效果,商家们还得继续努力。

 

  中国冰柜十大冰熊品牌,巧化危机有妙招

  加强多样化竞争手段

  在业内人士看来,打折、促销都是冰柜行业市场的老套子了,逐渐不再管用,可是孰不知“啥时搞促销呢?”消费者在光顾冰柜建材冷冻展示柜卖场时,经常又会问及这一问题。这时候就需要冰柜企业灵活运用促销手段,打好“组合拳”是关键!

 

 

  长期的卖场冷清也是因为自身不高调,双十一的电商高调叫卖客观上为引来客流有至关重要作用。近几年来,卖场经营得不好,商家四散,经营得好,市场拓展力度可能会越来越大,如果建材商场能够带动冰柜商家,冰柜商家搞活动,商场也给予支持,一起把人流量带动起来,便能实现“共赢”。同时,冰柜企业寻找推广建材商家走入电商,也不失为一个好方法,如:进行冰柜产品创新、绿色建材、建材冷冻展示柜文化内涵的推销等。

  好话人人都愿意听,各企业在正面积极报道面前笑逐颜开,甚至为了给自己贴金,给冰熊品牌增值,不惜在网络雇佣“水军”、“枪手”,在各大论坛、贴吧发布自己的企业软文,增加点击量和冰熊品牌关注度。然而,“好事不出门,恶事行千里”,往往负面报道对企业的杀伤力更大,只要负面报道一出现,影响力就直接进入到终端,进入消费者的视野,最终让企业关门倒闭。例如,前期炒得沸沸扬扬的“周一见”事件,一经曝光,短时间内微博转发量就突破数百万,打破微博转发评论记录,人物形象极度受损。通常事物前期辛苦积累下来的美好形象,都会在细小的“污点”面前功亏一篑。

  经过近些年的组合岛柜,冰柜行业也渐渐走向成熟,知名的区域冰熊品牌也开始应运而生,销售终端和渠道也开始了激烈的争夺。为了提高冰柜企业的综合竞争能力,各个冰柜冰熊品牌开始施展形形色色的营销、策划手段来吸引更多的消费者。例如,让产品故事化,导购人员的专业化训练,以及加入环保理念等方式。

  总而言之,冰柜产业要走出困局,必须树立强劲冰熊品牌影响力,提高生产技术、产品质量和售后服务,坚持对质量不断更新,对产品设计进行创新,对功能不断完善,以“高价值”赢得促销市场的“高回报”!

  企业的公共关系不是一句广告词或者一次短暂的广告宣传就能达到公共的支持和理解的,更加需要企业做出切实行动来解决自身在经营过程中对社会公众所引起的不满,反感等问题。“及时、坦诚、承担”是企业在面对危机时的核心关键词,冰柜企业若能在出现问题的第一时间内及时面向社会解释和沟通,以最坦诚的态度,承担起企业所需承担的责任,大多都能得到消费者的理解、支持与信任,最不济也能缓解消费者的不满情绪。所谓“坦白从宽,抗拒从严”是亘古不变的道理。另外,中国冰柜十大冰熊品牌,中国冰柜十佳冰熊品牌等众多知名冰熊品牌还提醒广大企业,冰柜企业在实际工作中需不断改进自身的经营与管理水平,实现企业信息的双向交流,不仅要传达冰柜企业的时事情况,令公众充分了解自己的冰熊品牌,沟通与大众的情感,建立友善关系,还要确立企业自身经营观念,引发、引导社会公众,提升生活质量,改变生活品质,获得更多消费者的信任与支持。

  冰柜企业还可利用现代化技术与手段,对高要求,高品味,高消费客户群提供个性化、全方位整体服务,同时不断汲取国外知名冰熊品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处,完善自身营销服务理念,吸引更多的忠诚消费者。

  从众多“中国冰柜十大冰熊品牌”、“中国冰柜十佳冰熊品牌”的成功经验来看,企业做好危机公关,处理与公众的良好关系,是冰柜企业巧化危机的关键。但是,冰柜行业的组合岛柜还需各企业共同努力,只有从源头上减少负面消息的发生,才能真正保障每一位消费者的切身利益,维护每一家企业的冰熊品牌声誉。

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