苏州绿叶范涛老师解析:绿叶新营销模式

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苏州绿叶范涛老师解析:绿叶新营销模式

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  【中华冰柜网】近日,笔者在一冰柜论坛里看到“79元买德国进口强化冰柜”的帖子,这也迅速成为一热帖,它不仅吸引了众多消费者和业内人士的关注,也让很多人诧异即便是真的,这又是冷藏柜做到的?

绿叶战狼团队联合创始人范涛 简书作者

卖场以同种橱柜产品打着不同的“价格牌”,让消费者摸不清产品低价。业内人士声称一个城市只会有一个品牌代理商,最低价其实就是全国统一价。有“零利润”的产品,但更多是噱头罢了。

揭秘79元进口强化冰柜 背后为工厂电商直销平台

2018.01.06 14:20  打开App

澳门新葡新京手机app下载,业内人士认为,许多打着出厂价的产品或许只是个别产品和尾货产品。业内人士称,谨慎面对“底价”忽悠,旺季购买橱柜产品多留心。

  79元德国进口强化冰柜引热议

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揭秘卖场“底价”全城最低价

 

     
2017年,“新零售”成为一个年度热词。在直销行业,新零售所演变的新营销模式也拥有不少践行者,苏州绿叶就是其中之一。但是诸多行业人士对绿叶的新营销模式都只是管中窥豹,无法知其全貌。在第十三届中国直销产业发展论坛的TED环节,组委会特邀苏州绿叶日用品有限公司董事长徐建成就绿叶新营销模式进行深度阐述,揭开了其飞速发展的深层次原因。

其实就是统一价面对旺季,卖场也少不了打“价格牌”。除了一些常规的返券、抽奖等形式外,也会做出诸如“同一品牌、同一产品,不超过本市其他商场”的保证。

  网友在论坛发帖表示,“两天前我在团购会上竟然看到一款号称德国进口的强化冰柜只卖79元,这是要逆天的节奏还是坑爹的节凑啊!”他觉得现在市面上好多商家打着“进口”的噱头进行无良宣传,其本质还是中国制造,对于这款冰柜,他也不了解具体情况,希望各位网友能够指点迷津。

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城外诚家居广场副总经理刘洋表示,卖场宣传其实是不允许出现“最”等字眼,所谓的“最低价”其实就是品牌的全城统一价。只是在卖场举办大型活动期间,卖场会有不同程度的补贴,对于消费者而言,就相当于在品牌折扣基础上再享折扣。

  从回帖情况来看,多数网友持怀疑态度,另外,提出“支持国产货”的网友也不在少数。当然,也有少部分网友认为“未必不可能”,并对“价格低为何这么低”提出疑问,希望能够得到一个合理的解释。

绿叶新营销模式的三大特点

集美家居集团副总裁沈耀俊也表示,橱柜行业的特性是一个品牌在一个城市往往只会有一个代理商,工厂直营就更不用说。沈耀俊认为,无论是经销商还是厂家,如果在一个卖场里卖得比其他卖场低,卖场可以向商家索要差价多倍赔付,所以没有品牌会这么去做,“所谓的消费者在购买后发现的差价,可几倍返还,其实是一句漂亮的废话。”

  有网友认为“如果商家用来做促销赚人气,更低的价格也有可能”,也有网友认为“可能是销售渠道不同”,而在反方观点中,多数网友则认为不太靠谱,选购的时候一定要擦亮眼睛。

     
每个企业有自己的定位,而以产品为导向的新模式就是今天绿叶的电商+直销。

同城比价、差价返还的承诺其实只是进一步让消费者放心购物的说法。至于是不是真的全城最低,消费者还是得多逛逛。

  揭秘79元进口冰柜:工厂直销电商平台

       
绿叶新营销模式的第一个特点是电商和直销并举。首先为什么把电商放在前面呢?因为现在的绿叶电商销售产品比单独的直销报单多得多。绿叶是一家获牌的直销企业,其产品是基于直销的接口,没有直销也就没有今天绿叶的电商。从直销的接口导入,让消费者成为绿叶产品的忠实粉丝 

品牌“零利润”的只是个别产品

 

       
第二个特点是有独特的优势。绿叶的对标企业是阿里巴巴和京东,那么绿叶和他们的差距在哪里? 
第一,科技研发;第二,智能工厂及委托代工厂;第三,绿叶自主品牌和自主产权,第四,严格的
质控制; 
第五,电商平台。前面四个马云和刘强东都没有的,但绿叶有!这就是绿叶的独特优势。

进入9月,橱柜品牌也希望在这一时期抢占更多的市场份额,于是市场上各类“挑战性价比”、“底价出售”、“厂价直销”等说法层出不穷。

  那么79元的价格是冷藏柜实现的呢?据打探,强化冰柜在国外的售价一般不会超过60元,进口到国内后,加上代理费、店面租金、装修拆旧费、人工费和管理费等必不可少的费用后,冰柜的价格上升到280元以上,直接导致了在国内进口产品的价格高居不下。而有的企业有工厂直销电商平台,这也能够让消费者享受到79元的高品质产品。

     
第三个特点是电商模式能实现商品从工厂直接到消费者手里。目前电商是没有任何奖金拨比的,是纯粹的电商。绿叶商城的APP在2018年1月份推出,对全社会开放,能不能去直销化呢?短期内也许不可能,但是未来可以弱化直销对电商的影响,简单理解为F2C,商品从工厂到零售商、消费者手里没有任何的中间环节。从工厂价格到消费者手里只加20%-25%左右的利润,这样的话净利润保持在5%,有人说这么低的利润怎么盈利呢?其实净利润在5%非常好了。联想集团净利润前三年的净利润只有3.5%。富士康企业净利润只有1%,只有苹果做到了17.5%,绿叶净利润5%已经非常了不起了。

北京新中源陶瓷有限公司总经理曹文华认为,多数品牌在宣传当中所说的“工厂价”,可能确实有一两款产品零利润出售,目的是吸引消费者并带动其他产品的销售。曹文华表示,市场上真正由厂家直接销售产品的仍是少数,而代理商若将产品都以“工厂价”销售,肯定难以维系,但个别产品因为清库存或配合商场促销的考虑,进行特价销售是有可能的。

  据业内人士介绍,工厂直销模式是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式,能够有效的实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到消费者手中,能够真正的便捷且实惠的购物,而这种模式也赢得了众多消费者的认可。

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飞美家具总经理周凯军也表示,商家为了配合商场的活动,有时候需要拿出一款产品做特价,甚至会出现赔本出售的情况。圣象地板北京公司市场总监王庆强认为,因为每个品牌的价格不一样,所以给出的“底价”、“工厂价”等也应区别看待。
品牌是否在活动期间给出了最低的价格,消费者其实是难以判断的。橱柜产品作为大额慢速消费,价格变化其实是次要的,产品是否适合才最重要。中国行业研究网

净利润保持在合理的水平

     
同时有人问,除了绿叶的化妆品和洗涤用品以外,绿叶擅长的酒和日用品等是怎么做的呢?举一个简单的例子,酒、食品全部是委托代工生产,包括法国红酒、国内的茅台集团等。20万箱分两批订,第一批降了5%,第二批再降10%,没有授权的环节,没有顾问费用,净利润就能够确保达到10%。用这种方式不停的复制。因为销售量在不断上升,所以进货价在不断降低。接下来确保今年所有产品品类做到500款,2018年的目标是在做3000款电商产品。无论是自己研发生产的,还是委托代工的,每一款产品都要把销售量做得足够大,这样一来进货价才足够低。所以绿叶卖给会员的价格相当于竞争对手的成本价。

解密经销商如何与企业形成命运共同体

     
接下来谈到的是大家都感兴趣的话题,那就是如何通过电商平台捆绑高级别经销商?把大系统领导人,或者做到一定级别的经销商捆绑进来,现在行业内普遍的做法是投资入股,但一旦投资入股就会存在各种问题,绿叶的做法是把高级别经销商作为分红股东。比如我们在盐城投1000亩地,用500亩做卫生巾和婴儿尿不湿工厂,500亩跟重庆工厂谈合作,绿叶占51%,对方占49%,从绿叶的51%再拿出20%的分红跟前几十名的经销商分享,以这个模式不断地复制,所有的生产环节都拿出利润的20%跟经销商捆绑,这才能让经销商真正地和企业形成命运

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共同体。

     
徐建成非常认同一句话,那就是“每一个不曾起舞的日子都是对生命的辜负。”他认为:“所有的直销人都非常辛苦,但奉献与付出成正比。李嘉诚90岁还在工作,任正非73岁也在忙,这个世界有轻松的企业家吗?没有!既然没有轻松的企业家,那么想做CEO、总裁、股东、经销商的大咖们,你们有什么理由能轻松下来?
”直销行业只有不断的与时俱进,从新的营销模式中汲取可借鉴的元素,才能不断突破和创新,不辜负自己的行业使命,不辜负人生的价值,在日新月异的市场环境中立于不败之地,迎接更美好的未来。

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