广州建博会:家具建材企业参展趋于理性

广州建博会:家具建材企业参展趋于理性

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  【中华冰柜网】2014年7月8日-11日,第16届中国国际建筑冷冻展示柜博览会在广州盛大开幕,广州建博会已组合岛柜澳门新葡新京手机app下载,成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑冷冻展示柜类展会,如此盛况之下,曾“叱咤风云”的冰柜企业却转而“低调”起来,在今年的广州建博会上也难觅冰柜企业踪迹。有人冷言,经过三十年的时代变迁,冰柜行业已步入“黄昏”。其实不然,近三十年的大浪淘沙使得冰柜行业愈发成熟,面对各种展会营销,它已形成一套自己的理性应对方式。

展会跟以往最大的不同,也是每一位参展商跟经销商所能感受到的明显趋势,便是橱柜、衣柜展区已经占领建博会半壁江山。济宁装修网认为这也是整个家居行业趋势的一个凸现表现——橱柜、衣柜已经成为各大品牌趋之若慕的一块沃土。
广州建博会主办方广州华建展览公司表示,本届广州建博会展出面积达300000平方米,较上届增长了近30%,规模居国内乃至亚洲同类型展会之最。参加展会的建筑装饰材料品类有厨房设备及配件、卫浴及建筑陶瓷、地面铺装材料、衣柜、门窗、建筑装饰五金、装饰玻璃/移门/机械、天花吊顶、墙纸/布艺/、楼梯/木制品、建筑装饰照明、石材/涂料化工/化学建材。而参展企业近2300家,范围涉及到国内20多个省市和海外10多个国家和地区,预计到会专业观众将超过12万人。而这新增长的参会观众数字里面,很大一部分得益于衣柜、门窗这两个新开设的项目。尤其是衣柜,这个上届建博会还没有开设的品类,这次一举拿下B区最好的展区位置。而且整个9、10、11展馆都非常热闹。记者现场所见,人潮最拥挤的展馆,非橱柜,衣柜展馆莫属。
济宁装修公司认为展会作为行业风向标的一个做好佐证,充分说明了目前厨衣柜行业的热火朝天。例如皇朝、美的、鸿扬宅配等品牌他们都是第一次参加广州建博会,以生力军的身份去冲击建材市场。虽然皇朝已经是家具制造界的老大级品牌,而在建博会上,皇朝营销总监谈军谦虚地表示,皇朝此次参展首先没有一个很具体的招商目标,主要希望传达给业界一个信息——皇朝也开始往建材方向迈进。他们的重点是在明年,今年在渠道的拓展是很审慎的。
定制衣柜这两年蓬勃发展,也吃掉家具行业的某些份额,而家具行业跟衣柜也是有不少共融之处,因此也开始往建材方向,例如衣柜、地板方面延伸我们的品牌。就衣柜行业来讲,多品牌进入是好事,第一,本身它是一个新的行业,发展前景好才会吸引资本进入,第二,许多大品牌的进入,也能加速行业规范的发展。当然竞争是避免不了的。济宁装修公司认为关键看每个企业自身品牌跟渠道综合的实力。

第十六届广州建博会已经开幕。作为“亚洲建材第一展”,本届建博会吸引了两千多家建材企业参展。近年来,各种家具建材展会犹如雨后春笋般蓬勃生长,各企业的参展热情也不断高涨。笔者获悉,本届建博会虽然有众多参展商,但也有部分大牌理性权衡之后,没有参加此次建博会。

  

部分大牌退出建博会 企业参展趋于理性

 

2014年第十六届广州建博会7月8日在琶洲中国进出口商品贸易会展馆举行。据九正建材网了解,本届建博会的展厅面积超过34万平方米,包括厨房、衣柜、门窗、陶瓷、五金、照明等各个行业的2200多家企业。

  从“三千弱水”到“独饮一瓢”

业内人士认为,6月至8月一般为家具建材行业的展会淡季,随着5月上海厨卫展的余热褪去,便进入了一年之中的家装、展会淡季。7月份的建博会可谓是“万绿从中一点红”,很多企业都希望借此打响下半年的第一炮。因此,不少企业刚从上海厨卫展抽身出来,便忙着筹备建博会的参展事宜。

  大到国际型的地面冷冻展示柜展览会,小到某一地区的“家博会”,一年十二个月里,基本每个月都有大大小小的展会在这片华夏大地上“登台上演”,真可谓是“弱水三千”。一年下来,部分冰柜企业除了日常的销售工作以外,基本都在全国各地跑展会,忙着推广,忙着招商,但是多数企业一年忙下来,冰熊品牌照样“冷不丁”,经销商依旧难寻“芳踪”。

然而,记者发现,今年的建博会有不少大牌企业缺席!国内最大的内资涂料企业嘉宝莉没有参加本届建博会。此前曾经凭借大面积展位在上海厨卫展上高调亮相的金牌橱柜,也没有参加此次展会,并称这是今年年初就作出的决定。无独有偶,同样曾经参加过今年上海厨卫展的好兆头橱柜,也没有参加本届建博会。

  一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。更别说一年下来全程参与几十场展会了,早已把冰柜企业折磨得“筋疲力尽”,可谓是费钱不讨好。冰柜展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。因此,在今年,各大冰柜企业纷纷专心筹备上海国际地面冷冻展示柜材料展,而舍弃较为广泛的广州建博会。这样能够让冰柜企业集中精力专攻展会,相较于广泛“撒网”,更能抓住核心关键,参展效果亦会更加明显。

由此可见,对于建材行业的年度盛会,很多企业还是有着自己的思考与权衡的,再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今,家具建材软装等各种行业每年都有着各种大大小小的展会,笔者可喜看到,企业不再是争相抢着参展,而是多了一份理性。这不得不说是企业发展日趋成熟的一大体现。

  渠道下沉 建博会难“辐射”到农村

理性参展 别为展会一掷千金

  渠道下沉是2014年冰柜行业的一个重要特征,随着城镇化建设浪潮的推进,“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响,冰柜企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了乡镇地区。

展会,顾名思义,就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

  广州建博会作为一次国际性的展会,主要面对的是一二线城市,对于广大的农村地区而言,“广州建博会”尚且是一个“高大上”的名字,同时这跟正主攻三四线乡镇地区的各大冰柜企业也很不“应景”,广州建博会上并没有冰柜企业所需的“观众”,“表演”再精彩,也只是徒劳而已。

一项调查显示,参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一,企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且,在展会上接触到的客户,达成合作、交易的成功率更高,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解,这其中的五成单子都可以现场达成,不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道,更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

  总之,广州建博会难觅冰柜企业踪影,并不代表着冰柜行业逐步走向衰落,冰柜行业的未来仍旧很璀璨。经过三十年的时间历炼,冰柜企业对于展会营销已经渐趋理性,再也不像之前的“无头苍蝇”,对各种展会趋之若鹜,面对主题繁多、花样百出的展会,冰柜企业已然明确自身的需求,建立了一套自己的推广方式,正所谓“三千展会,只取所需”,说的就是这个道理。

至此,笔者可以毫不夸张地说一句,展会真的必不可少,这是事实,也是现实。展会的种种好处,各大企业都看在眼里,而每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头,退一步说,即使订单数量不多,通过参展收获到的宣传效果,也足以让很多企业名声大震。

有名有利的事谁不乐意参加呢?只是,天下没有免费的午餐。参展前的大量筹备工作,人力资源与资金资源也让不少企业头痛,特别是一些刚刚起步的中小型企业。

此前的安蒙卫浴倒闭一事,业内人士曾分析道,安蒙卫浴倒闭很大部分原因在于资金链断裂,每年的上海厨卫展,安蒙卫浴都会拿几百平方的展位进行炒作,不仅如此,一些小型的展会如陶博会也进行“烧钱式”的推广,本以为可以通过展会推广品牌,增加品牌影响力,从而拿到更多的贷款和资金,但资金全用在展会品牌的造势上,产品质量和售后服务却越做越差。

因此,其他企业要引以为戒,切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展,不可为展会一掷千金。

理性参展 适合自己的才是最好的

好的展会有助于企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,笔者认为,家具建材企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是最好的。笔者浅见,适合自己的展会其实也讲究天时地利。

何为天时?就是要选对的时间举行的展会,企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展,如经销商类的企业,一般每年三月份的招商效果胜于九月份。

何为地利?就是要选对的地点举行的展会,如上海的展会能辐射到中部北部的客商,而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商,那么企业就要视乎自身情况而定,如果想要拓展华南区的客源,不妨参加一些广东地区的大型展会。

除此之外,展会的主题也非常重要,比如此次建博会,以跨界和定制为主题,一些定制类的家具建材企业便可以选择参展,以此凸显自己的优势。

点评:以往,很多企业看到展会就两眼发光,商家都想借此谋得名利。然而,名利双收的企业往往是少数。时至今日,企业对于大大小小的展会不再那么感冒,参展时候慎重考虑,权衡利弊得失,趋于理性化。参展态度的成熟,也是企业发展进程中的一大进步,可喜可贺。笔者相信,磕磕碰碰一路走过,家具建材企业与展会都将更加成熟、更加完善。

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