澳门新葡新京手机app下载冷柜展会有利有弊 企业招商需谨慎

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  【中华冰柜网】冰柜行业每年都会举办各种类型的行业展会,如广州建博会、中国国际地面材料及铺装技术展览会等。之所以这种行业展会每年定期举办并被业界所认同,是因为展会招商是一种成本较低,能直面接触经销商的有效招商推广方式之一。对于一些中小型冰柜企业来说,在全国性的行业展会上“露脸”,不仅能组合岛柜加盟商,还能让自己的冰熊品牌被行业人士记住。比如2012年至2013年,冰柜行业垂直门户网站中华冰柜网举办了两届“中国冰柜经销商大会”。据了解,通过这两次经销商大会,不仅帮助很多冰柜经销商找到了心仪的冰熊品牌加盟,也帮助冰柜企业成功招商,并有效的提升了其冰熊品牌在经销商之中的名气。

据有关专家分析,完整产业链的高端集成平台、“零渠道”绝对优势、巨大价格优势和最快新品上市是现代展会发展的制高点。全方位“零距离”门业展会符合厂商、采购商及市民对家居展会的各种需要,能有效推动我国门业展会经济进一步发展。且每年展会结束后,必然会给行业的发展带来新方向。

  【中华冰柜网】在当下的冰柜澳门新葡新京手机app下载 ,市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

  冰柜展会有利有弊 企业招商需谨慎

展会江湖中小型木门企业应该适时亮剑

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

  在国内,每年都会有很多行业展会、博览会召开。下面就让小编和您一起来学习了解展会招商的优缺点,为冰柜企业在选择招商方式时规避招商弊端,成功开展企业招商工作。

木门展会作为一种成本较低,又能直面接触经销商的有效招商推广方式,已获得业界广泛认同,每年各种类型的行业展会都会定期举办,吸引大批企业参加。特别是对于一些中小型木门企业来说,能够在全国性的展会上“露脸”,不仅能够发展加盟商,了解加盟商和消费者的需求;还能让自己的品牌被行业人士记住,增加品牌名气、树立品牌形象;同时借鉴学习行业其他品牌的招商经验和优势,学以致用,扬长避短。可以说,木门展会是木门企业特别是中小型木门企业在节约成本的同时,能够在最短的时间内集中展示品牌产品、形象和服务的最佳招商方式。

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

  展会招商形式在招商方面有其独特的优势,具体体现在以下四方面:

各类展会很多,参加展会的企业更多,如何第一时间吸引前来参展的观众,展区的设计显得尤为重要。木门企业只有吸引足够多的眼球,才能获得更多的关注度,才有机会让观众了解企业情况、品牌特色。从每年各种行业展会的经验来看,一些特色展区所收获到的关注较常规展区要多得多,而且会获得更持久的关注度和访问量。

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

  第一,零距离接触方便交流:冰柜展会作为一个平台为参展冰柜企业和冰柜意向经销商提供了一次最直观的交流机会,能够让更多的高意向冰柜经销商了解企业。

中小型木门企业参展有助于积累经验者

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

  第二,“轰炸式宣传”效果:在展会招商中,各冰柜冰熊品牌企业借助展会能在最短的时间内集中展示冰熊品牌产品、形象和服务,节约时间的同时更节约招商成本。

对于参展企业来说,行业展会给企业一次直面经销商和消费者的机会,企业应该抓住机会从经销商和消费者的反馈声音中,总结自己的优势和劣势,以便更好发扬优势并改进不足,满足更多经销商和消费者的需求,做好服务,做大企业。同时,同行业领先企业的大聚会,不仅可以增进行业内部各企业间的了解和联系,更是一次信息互通、经验借鉴的大型交流会。特别是对中小型企业而言,学习借鉴大型企业特别是领头企业的产品模式和宣传方式十分有利于企业以后的发展和进步。中小型企业应该把握住与领头企业的交流学习机会,以获得适合自己发展的经验和教训。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

  第三,汲取招商经验:通过展会,冰柜企业可以了解和吸取同行业其他冰熊品牌的招商经验和优势。同时,在了解同行的招商优势之后,在接下来的招商中学以致用,不断改进和完善。

虽然,参加展会给木门企业找到合作客户的几率已经大大减少,但仍然不失为宣传木门品牌的良好方式,建立起一个值得信赖的品牌方式,带来的力量是无穷的,把参加展会的做成当作品牌宣传的重要事项,也许才是木门企业涉猎展会的应有之义。

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

  第四,了解行业;通过参加展会,冰柜企业不仅可以招商,还能通过展会了解冰柜行业组合岛柜走势,了解加盟经销商的需求。同时,因为展会招商也面向普通市民开放,所以冰柜企业也可以第一时间了解到消费者的需求。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

  近年来,展会在的一些发达地区如上海、广州、成都等地蓬勃兴起,频率越来越密,规模越来越大。展会招商虽然可以加强行业交流和企业影响力,但是也有它的不足。主要体现在以下两方面:

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

  第一,随着各种各样的展会开始泛滥,其效果也开始打折。因为在短短的几天时间之内,冰柜企业的招商工作不可能面面俱到。

  第二,展会招商地域覆盖范围小,全国各地的意向加盟商不可能全部前往展会。所以冰柜企业参展,还需要考虑到最主要的参与主体需求,做出有所侧重的合理目标规划,既不能过于高看展会带来的效益,也不能轻视展会经济起到的作用。

  以上就是小编整理的有关冰柜企业展会招商形式中存在的利弊分析,希望可以帮助到冰柜企业在选择招商方式时能避重就轻,发挥展会招商的优势,达到高效招商的目的。

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