澳门新葡新京大全终极大战!董明珠被“围攻”!美的、海尔、海信们都放大招了

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格力电器董事长兼总裁董明珠曾公开讲过,将通过五年的时间,将格力电器的销售规模提上到2000亿元,每年要增加200亿元的销售收入。这种目标落实在各个区域市场上,也将有同步的市场销售增长趋势,而江苏的常州市场则已经表现出了这种势头。

原标题:终极大战!董明珠被“围攻”!美的、海尔、海信们都放大招了

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据常州可意空调销售有限公司总经理刘亚军向笔者透露,2013冷冻年度格力空调在常州市区的出货额已经同比增长了50%以上。其中,家用空调的出货额同比增幅超过了40%,而商用空调的出货额同比增长的幅度更是高达70%。笔者还了解到,2012冷冻年度,格力家用及商用空调在常州市区的销售总额超过了4亿元。

夏天过去了,没想到在双十一的时候,董明珠老师跟其他空调厂商打起了价格战。

夏天过去了,没想到在双十一的时候,董明珠老师跟其他空调厂商打起了价格战。

值得一提的是,可意空调销售有限公司在常州地区的管辖区域比较小,并不是包含常州市区及其下辖的武进区、金坛市和溧阳市,就仅仅是负责了常州市区和武进区的销售业务,所以,能够在如此小的区域内实现超过4亿元的销售收入已经体现出了格力空调非常高的占有率,能够在两个区域内于2013冷冻年度实现超过50%以上的出货额增长幅度更是显示出了其强大的市场竞争力。

在11月9日晚间,格力电器通过官方微博公告称,将在各大授权电商平台及线下3万多家专卖店实行“大让利”,空调单品价格降幅超40%,让利规模约达30亿元。

在11月9日晚间,格力电器(行情000651,诊股)通过官方微博公告称,将在各大授权电商平台及线下3万多家专卖店实行“大让利”,空调单品价格降幅超40%,让利规模约达30亿元。

对于格力空调能够在常州取得如此骄人业绩,常州可意空调有限公司总经理刘亚军谈到:“格力就是把一些简单的事情做到了极致,时代进步最大的特征,就是分工越来越明细,我们格力在产品就是要穷尽产品的缺陷,将产品做到极致,在市场和渠道运作上,就是将各个细节做到极致”。

而11月10日,据基金君不完全统计,美的空调、海信空调以及海尔空调都纷纷反击。

而11月10日,据基金君不完全统计,美的空调、海信空调以及海尔空调都纷纷反击。

刘亚军总经理之前在扬子和苏州地区负责格力空调在当地的销售业务,到常州市场的时间还不到一年的时间,而格力在常州地区在2013冷冻年度的良好表现,并是不靠扩张得来的,相反,据刘亚军总经理透露,他来到常州之后,还关闭了部分格力专卖店,“往大里做没有空间,只有做精做细做透,关店不是说缩小网络,而是要将专卖店的质量提高,在关店的同时,我们也在开一些新的专卖店,这样做,是为了将市场往精益化运作的方向发展”。

格力电器抛出重磅“炸弹”

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笔者还了解到,格力空调在2013冷冻年度于常州市场的销售目标为5亿元,在江苏地区常州是属于一个中等规模的空调市场,在这么一个空间有限的区域中,可意空调销售有限公司仅有两个区域,想要实现5亿元的销售规模显然存在一定的压力。对此刘亚军总经理告诉笔者:“许多年都是这样,定任务的时候,大家都认为很难,理论上认为不可能的事情,我们都干下来了”。从现在格力空调在常州市场的走势来看,2013冷冻年度的任务被“干下来”似乎已经不是什么难事。

澳门新葡新京大全,11月10日,格力电器官微公告,格力电器“11.11”期间让利30亿元,打击低质伪劣产品,变频空调、定频空调最低价分别至1599、1399元。

董明珠遭“围攻”

尽管过去一年整体的市场环境对各个品牌的发展都带来了一定的影响,尤其是像刘亚军这样负责一线市场的业务对市场有着更深的体会,但是他说到:“越是不好的行业环境,就是一个越好的试金石,它能够检验一个品牌的生命力,和检验一个团队对市场的运作能力。好的时候百花齐发,这个时候是看不出一个品牌的生命力。

根据格力电器的官方微博,格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者,让利高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格。活动仅限“11.11”期间,活动结束后即回归原价。

11月10日,格力电器官微公告,格力电器“11.11”期间让利30亿元,打击低质伪劣产品,变频空调、定频空调最低价分别至1599、1399元。

当然,对当前格力空调在常州市场依然保持的高歌猛进的发展势头,刘亚军总经理并不是像外界那样简单地将这种业绩的得来理解为格力模式的带动,他说“格力的营销模式是其他人学不来的,大象无形,形式上可以复制,但是基因和骨子里的模式是不能复制的。”

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根据格力电器的官方微博,格力将拿出精品机型和最优价格回馈消费者,让利高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格。活动仅限“11.11”期间,活动结束后即回归原价。

从常州这么一个小市场中格力空调强劲的发展势头就可以看出,格力电器2012年突破千亿规模有着扎实的市场根基所在,而这也是格力向两千亿规模进发的基础。

董明珠这一出手之后,其他空调厂商都纷纷回击了。美的、海尔们不仅降价,还打起了口水仗,暗示格力空调降价是为了清库存。

董明珠这一出手之后,其他空调厂商都纷纷回击了。美的、海尔们不仅降价,还打起了口水仗,暗示格力空调降价是为了清库存。

美的空调在区域市场启动“保鲜行动”,明确提出拒绝库存机,承诺不销售生产日期超过一年甚至半年的空调,直指格力渠道的高库存。

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11月10日,海尔空调也提醒消费者,选购空调时要“认准生产日期,拒绝库存机”。海报中更是暗示某品牌降价是为了淘汰6-7年的老产品。

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海信空调也急了,提醒消费者某品牌为了淘汰低能效老品。

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背后库存压力大

海信空调也急了,提醒消费者某品牌为了淘汰低能效老品。

其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等因素。来自产业在线的统计显示,2019冷年家用空调的库存量高达4862万台。

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据报道,今年以来,美的空调实行降价,用低端机抢占市场,实现线上渠道份额排名第一。对于美的的价格战,格力方面则一直没有给予太多的回应或跟进。家电产业观察人士张彦斌认为,今年留给格力冲销量的时间已经不多,格力因此选择在“双11”这个契机实施降价。同时,这也体现了格力整体战略思维转变。

其背后的原因包括国内空调市场整体不佳、行业存库高企等因素。来自产业在线的统计显示,2019冷年家用空调的库存量高达4862万台。

家电专家刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示,库存机这说法是最容易攻击格力的方法,目前格力的空调库存确实是大的,但也不至于有好几年前的产品,毕竟格力的销售能力在哪里摆着。

据报道,今年以来,美的空调实行降价,用低端机抢占市场,实现线上渠道份额排名第一。对于美的的价格战,格力方面则一直没有给予太多的回应或跟进。家电产业观察人士张彦斌认为,今年留给格力冲销量的时间已经不多,格力因此选择在“双11”这个契机实施降价。同时,这也体现了格力整体战略思维转变。

另外,有专家表示,格力电器的三季报业绩增速,相对低于美的、海尔;第三季度,空调行业增长也不好,格力库存压力也是比较大,而明年国家预计将发布新的空调能效标准,老产品的库存将会占用资金,所以这次格力把低端产品尽快促销出去,明年产品升级就可轻装上阵。

家电专家刘步尘接受澎湃新闻记者采访时表示,库存机这说法是最容易攻击格力的方法,目前格力的空调库存确实是大的,但也不至于有好几年前的产品,毕竟格力的销售能力在哪里摆着。

据申万宏源(行情000166,诊股)家电分析师的研报,截至 9
月份格力、美的、海尔、奥克斯内销增速分别为-8.96%、52%、40%和
42.86%,其中格力 5-9月连续三个月内销出货下滑,控制出货意图明显。

另外,有专家表示,格力电器的三季报业绩增速,相对低于美的、海尔;第三季度,空调行业增长也不好,格力库存压力也是比较大,而明年国家预计将发布新的空调能效标准,老产品的库存将会占用资金,所以这次格力把低端产品尽快促销出去,明年产品升级就可轻装上阵。

而美的整体促销效果领跑行业,同比增速超过
50%,海尔奥克斯也实现了高增长。格力 9 月销量同比下降
7.96%,其中内销同比下降 8.96%,出口同比下降 2.99%;美的 9 月销量同比增长
36.59%,其中内销增长 52%,出口同比增长 12.5%;海尔 9 月份销量同比上升
32.56%,其中内销同比上升 40%,出口同期持平;奥克斯月份销量同比上升
25.22%,其中出口同比增长 3.85%,内销上升 42.86%。

据申万宏源家电分析师的研报,截至 9
月份格力、美的、海尔、奥克斯内销增速分别为-8.96%、52%、40%和
42.86%,其中格力 5-9月连续三个月内销出货下滑,控制出货意图明显。

从上市公司的季报业绩看,2019年前三季,格力电器实现净利润221.2亿元,同比增长4.73%。而且,格力电器今年第三季的营业收入、净利润同比增速分别为0.03%、0.66%,几乎没有增长。

而美的整体促销效果领跑行业,同比增速超过
50%,海尔奥克斯也实现了高增长。格力 9 月销量同比下降
7.96%,其中内销同比下降 8.96%,出口同比下降 2.99%;美的 9 月销量同比增长
36.59%,其中内销增长 52%,出口同比增长 12.5%;海尔 9 月份销量同比上升
32.56%,其中内销同比上升 40%,出口同期持平;奥克斯月份销量同比上升
25.22%,其中出口同比增长 3.85%,内销上升 42.86%。

数据显示,截至2019年10月31日,格力空调今年累计的市场份额为35.56%,同比下跌2.03个百分点,均价为4562元,同比提升82元;而美的空调今年累计市场份额为28.5%,同比上升3.43个百分点,均价为3708元,同比下降239元;海尔空调今年累计市场份额10.92%,同比增长0.27个百分点,均价为3989元,同比下降159元。

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美的方面则在空调市场一直积极进攻,其中包括翻新“华凌”品牌。重新定义“华凌”品牌年轻化的定位;随后,美的又宣布推出互联网品牌“布谷”。这些品牌都是针对年轻用户市场。经过一番发力,奥维云网的统计数据显示,截至2019年6月末,美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位,线上份额为29.5%。而空调线下市场,仍然由格力坚挺在首位。

从上市公司的季报业绩看,2019年前三季,格力电器实现净利润221.2亿元,同比增长4.73%。而且,格力电器今年第三季的营业收入、净利润同比增速分别为0.03%、0.66%,几乎没有增长。

在一位格力空调专卖店的老板看来,格力电器董事长兼总裁董明珠这次是“放核弹、大促销”。除了“11.11”当天线上线下全国范围降价促销,各地格力空调销售公司还举行线下巡回的工厂直销。如,在广州格力分公司从11月10日至12月7日在广州、清远、韶关共举行16站的直销活动。

数据显示,截至2019年10月31日,格力空调今年累计的市场份额为35.56%,同比下跌2.03个百分点,均价为4562元,同比提升82元;而美的空调今年累计市场份额为28.5%,同比上升3.43个百分点,均价为3708元,同比下降239元;海尔空调今年累计市场份额10.92%,同比增长0.27个百分点,均价为3989元,同比下降159元。

巨头们纷纷降价

美的方面则在空调市场一直积极进攻,其中包括翻新“华凌”品牌。重新定义“华凌”品牌年轻化的定位;随后,美的又宣布推出互联网品牌“布谷”。这些品牌都是针对年轻用户市场。经过一番发力,奥维云网的统计数据显示,截至2019年6月末,美的空调在线上渠道的市场份额已经冲到第1位,线上份额为29.5%。而空调线下市场,仍然由格力坚挺在首位。

格力电器此次降价让利的产品主要包括俊越定频1匹,价格低至1399元;俊越变频1匹空调,促销价格低至1599元;Q铂定频2匹的价格低至2899元。

在一位格力空调专卖店的老板看来,格力电器董事长兼总裁董明珠这次是“放核弹、大促销”。除了“11.11”当天线上线下全国范围降价促销,各地格力空调销售公司还举行线下巡回的工厂直销。如,在广州格力分公司从11月10日至12月7日在广州、清远、韶关共举行16站的直销活动。

其他厂商也跟着降价促销了。

格力电器此次降价让利的产品主要包括俊越定频1匹,价格低至1399元;俊越变频1匹空调,促销价格低至1599元;Q铂定频2匹的价格低至2899元。

苏宁空调于今日凌晨发布了美的空调的“双11”促销消息。据了解,美的空调促销的产品包括智弧定频大1匹空调、智弧变频大1匹以及风淳定频大2匹柜机,促销价分别为1299元、1499元及2699元。

其他厂商也跟着降价促销了。

美的空调在“双十一”期间对省电星、冷静星、智行、御行四个系列进行全线让利,壁挂式空调价格低至1249元,小1.5匹空调价格最低至1399元,御行系列最大让利达800元。

苏宁空调于今日凌晨发布了美的空调的“双11”促销消息。据了解,美的空调促销的产品包括智弧定频大1匹空调、智弧变频大1匹以及风淳定频大2匹柜机,促销价分别为1299元、1499元及2699元。

海尔空调让利活动提至11月10日开始,其中1.5匹空调价格最低至1699元,1匹空调最低价格最低至1499元,3匹柜机最大让利达800元。

美的空调在“双十一”期间对省电星、冷静星、智行、御行四个系列进行全线让利,壁挂式空调价格低至1249元,小1.5匹空调价格最低至1399元,御行系列最大让利达800元。

海信空调大1匹变频空调价格降至1499元,让利900元;2匹变频柜式空调售价3599元,降价1400元,创历史新低。同时,海信空调承诺,活动期间在国美购买海信一级能效变频空调可享受0元安装。

海尔空调让利活动提至11月10日开始,其中1.5匹空调价格最低至1699元,1匹空调最低价格最低至1499元,3匹柜机最大让利达800元。

奥克斯空调大1匹空调活动期间售价1199元,降幅700元;1.5匹变频空调活动期间售价1599元,降幅高达900元。

海信空调大1匹变频空调价格降至1499元,让利900元;2匹变频柜式空调售价3599元,降价1400元,创历史新低。同时,海信空调承诺,活动期间在国美购买海信一级能效变频空调可享受0元安装。

网友评论

奥克斯空调大1匹空调活动期间售价1199元,降幅700元;1.5匹变频空调活动期间售价1599元,降幅高达900元。

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