澳门新葡新京网上导航切勿盲目竞争 吊顶企业把握市场定位是关键

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  【中华冰柜网】在当下的冰柜市场上,冰熊品牌定位对于企业而言已经并不陌生了。越来越多的企业也发现冰熊品牌定位的重要性,进而积极开拓相应的战略方针政策。但是在目前的环境下,大部分冰柜企业并未真正认识到定位的方式,这也使得企业在组合岛柜过程中陷入了一种局限之中。

要做企业,就必须把握受众,尤其在现在这个以用户为中心的时代!卫浴企业亦是如此,把握了消费需求,就把握了市场的命脉,因此卫浴企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法,卫浴企业就可以摆脱盲目的竞争,走出一条清晰可行的道路。

澳门新葡新京网上导航 1切勿盲目竞争
吊顶企业把握市场定位是关键

产品精准定位:冰柜企业打开市场的“金钥匙”

消费市场决定卫浴企业定位

在如今这个以用户为中心的时代,要做企业,就必须把握受众。吊顶企业亦是如此,把握了消费需求,就把握了市场的命脉,因此吊顶企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法,吊顶企业就可以摆脱盲目的竞争,走出一条清晰可行的道路。

  冰熊品牌定位不精准,阻碍企业扩大市场份额

在中国,许多原本不太知名的卫浴企业,通过对自己的重新定位,发展成为行业内的领先企业。但是,在实践过程中,许多卫浴企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多卫浴企业在运用定位理论的时候会犯的错误,即它们理解的定位,是从卫浴企业内部的自我定位,比如成为某个细分行业的第一,成为某个领域的顾客首选。这是大部分卫浴企业所理解的定位,一种由内向外的定位。

消费市场决定企业定位

  对于在国内组合岛柜了相当长一段时间的冰柜企业而言,冰熊品牌营销应该并不陌生。放眼全国,许多大冰熊品牌就是通过对冰熊品牌的再定位而成功组合岛柜成各自行业的领先企业的典型案例。但是纵观整个冰柜行业,在部分冰柜企业的实践案例中,许多冰柜企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。

真正的定位应该是由外向内的,即从消费者心中寻找一个概念,再据此对卫浴企业进行定位。用迈克·波特的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是卫浴企业要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

在中国,许多原本不太知名的吊顶企业,通过对自己的重新定位,发展成为行业内的领先企业。但是,在实践过程中,许多吊顶企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多吊顶企业在运用定位理论的时候会犯的错误,即它们理解的定位,是从吊顶企业内部的自我定位,比如成为某个细分行业的第一,成为某个领域的顾客首选。这是大部分吊顶企业所理解的定位,一种由内向外的定位。

  部分冰柜企业在组合岛柜过程中会进行自我定位,也就是说企业认为我想成为某个细节市场的第一或是我想成为对某个风格或功能有需求的顾客的首选。这是冰柜企业一般情况下理解的市场定位,而这恰恰只能算得上是一种内部定位。在组合岛柜相对成熟的冰柜市场上,竞争相对其他行业也更为激烈,企业这样狭隘的理解定位,是无法最大程度地打开市场的。

卫浴企业定位需抓住消费心理

真正的定位应该是由外向内的,即从消费者心中寻找一个概念,再据此对吊顶企业进行定位。用迈克·波特的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是吊顶企业要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

  冰柜企业市场定位需使自身具有独特性

一些运用定位理论比较成功的卫浴企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。卫浴企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

企业定位需抓住消费心理

  其实,真正意义上的定位应该是由外向内的。用迈克尔·波特(有“竞争战略之父”之称)的话来说,定位就是根据人心来建立一个轴心,其他都是外围的东西,围绕着这个轴心,将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说,就是要挖掘顾客心中的机会,在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词,然后占据这个概念,将自己的冰熊品牌与顾客心目中的概念画上等号,从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西,自然就会想到这个冰熊品牌。

所以说,定位的关注点不是在卫浴企业内部,并不是说,卫浴企业自我定位行业第一,而是要从消费者的心里出发,从外向内实现自我定位。

一些运用定位理论比较成功的吊顶企业,都是通过找到一个概念,去赢得顾客的选择。与此同时,它们的主业越来越聚焦,把一些相关度不高的业务都剥离掉,专注在一个点上发力,深化它的各个运营环节,从而保证资源不乱投放,避免造成浪费。吊顶企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

  在岛柜时代,冰柜企业的定位要有自己的关键性的概念并区别于其他冰熊品牌。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性,就像法拉利强调速度、沃尔沃强调安全,奥华强调的是“生态”,贴合如今消费者注重“环保与安全”的心理;美尔凯特强调的是“自清洁”,传达出如今消费群体对于“智能化”、“便捷化”的体验需求。而冰柜企业同样需要如此。

在互联网时代,卫浴企业与消费者的接触面变得越来越小,品牌的实体与消费者的接触也越来越小,在这个背景下,卫浴企业的定位,就是要有自己的关键性的概念,形成差异化。这个概念,可以是一种新的运营模式,也可以是一种新的产品特性。这种差异化可以强化一种细分的产品类型,抢占消费者的心智。

所以说,定位的关注点不是在吊顶企业内部,并不是说,吊顶企业自我定位行业第一,而是要从消费者的心里出发,从外向内实现自我定位。

  在消费需求变幻万千的冰柜市场上,深度把握消费需求是必然的,冰柜企业对自身产品进行市场定位,在某个领域内将自身做细做深,才能从根本上把握市场,受到消费者的青睐,进而赢得长久组合岛柜。

在互联网时代,吊顶企业与消费者的接触面变得越来越小,品牌的实体与消费者的接触也越来越小,在这个背景下,吊顶企业的定位,就是要有自己的关键性的概念,形成差异化,从而强化细分的产品类型,抢占消费者心智。

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