冷柜代理商,加盟冷柜冰熊品牌有诀窍

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冷柜代理商,加盟冷柜冰熊品牌有诀窍

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  【中华冰柜网】2013年,是中国冰柜业迎来复苏的一年。在各项国家政策和行业标准的推动下,诸多优秀冰柜企业取得了长远组合岛柜。而招商引资一直是冰柜企业组合岛柜的重要环节,招商工作的顺利与否,在一定程度上直接反映了冰柜行业在2013年的组合岛柜情况。

在橱柜业的终端市场,一直存在着“渠道为王”这一说法,对于橱柜企业来说,优质、高效的渠道和经销商,往往能给企业的发展提供极大推动力,所以如何去扩张渠道网点,招揽优秀橱柜经销商人才,成为企业工作的重中之重。

  【中华冰柜网】近年来,随着越来越多三四线城市房地产业的组合岛柜,建材行业也跟紧步伐,开始拓展三四线城市的市场。而冰柜澳门新葡新京大全 ,行业因其门槛较低,市场广阔,而吸引了许多人加入到行业中来。回顾2013年,冰柜代理商的数量有增无减,但是有许多代理商由于种种原因,最终都没能成功加盟到心仪的冰柜冰熊品牌

  在如今这个信息产业的大时代,岛柜线上招商加盟已成为冰柜企业招商引资的主要渠道之一。《2013年中国冰柜行业岛柜招商指数分析报告》以中华冰柜网(www.chinafloor.cn)经销商OA数据库为基础,立足于行业组合岛柜轨迹,从市场、地区、冰熊品牌、渠道等方面,全方位、多层次的对中国冰柜业岛柜招商指数进行分析,在帮助诸多冰柜企业更好更高效开展招商工作的同时,也可以深度的剖析冰柜行业如今的组合岛柜现状。

11月橱柜招商加盟互联网在线参与人数统计

  在许多县级市场,冰柜的行情不错,但是面对行业内成百上千的冰柜冰熊品牌,冰柜代理商们都会挑花眼,因此选择冰熊品牌加盟时也应该更慎重。每年都有许多的冰柜代理商通过各种途径寻找冰柜冰熊品牌加盟,但是最终加盟冰柜冰熊品牌,并且店面成功开业的代理商却仅占少数。

  (一)
2013年岛柜冰柜代理商在线参与加盟代理数据

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在如今的信息时代,橱柜招商加盟的方式不再局限于纸面的广告,互联网已经成了各大企业招商引资最主要的方式之一,而从互联网橱柜招商加盟工作的简单剖析之中,也可以侧面了解整个行业招商工作的大致动态和趋势。

 

 

根据橱柜行业第一权威网络媒体中华橱柜网(www.chinachugui.com)招商部数据统计显示:受市场环境和橱柜企业招商力度的变化影响,整个11月份与同年10月相比,不管是总参与人数还是精准意向橱柜代理商人数,都有明显的回落。

  在众多冰柜代理商之中,其中不乏对行业或者市场把控错误而代理失败的代理商。有的代理商和某些冰柜企业洽谈之后,觉得冰柜冰熊品牌加盟的条件太苛刻而代理失败,有的代理商则长期和许多冰柜冰熊品牌洽谈持观望的状态。还有的冰柜代理商虽然最终成功加盟了心仪的冰柜冰熊品牌,但是在店面试营业阶段,由于产品的价格过高或者特色不够突出,在市场竞争中没有优势而不得不更换冰熊品牌。可见冰柜代理商选择冰柜冰熊品牌加盟也是有诀窍的。

  在2013年总计有14784人通过岛柜报名寻求冰柜冰熊品牌代理,其中精准代理商人数达7986名,占总报名人数54.02%。在四个季度中,受五月份冰柜行业频繁促销和装修旺季的影响,以第二季度报名寻求代理的人数最多。

11月精准橱柜代理商预计门店面积统计

  代理一个好的冰柜冰熊品牌是每一个冰柜代理商共同的期望。那么冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时应该注意哪些问题呢?

  冰柜岛柜招商加盟参与人数在2013年的波动性较为明显,但相较于2012年的总参与人数,仍有明显增多,上涨8.9%。从这些意向代理商人群对于冰柜业认同度的上升,也可以反映出2013年冰柜业的走势转好。

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  首先,加盟冰柜冰熊品牌前,每一个代理商都需要了解当地冰柜的市场行情,选择冰柜冰熊品牌时,产品的价格一定要符合当地的消费水平。许多知名冰柜冰熊品牌,产品价格相对较高,不一定适合当地的市场。所以盲目追求大冰熊品牌是不可取的。当然,代理商前期需要进行一个较全面的市场调查,不仅可以了解各个层次冰柜产品的竞争格局,还能清楚的预见自己可能代理的冰柜冰熊品牌,这样就避免的代理商在加盟冰熊品牌时的局限性和盲目性。

  (二)
2013年岛柜冰柜精准代理商区域分布情况

根据中华橱柜网招商部电话回访统计的数据看来,11月份精准意向橱柜代理商的预计加盟门店面积的大小开始呈现均衡化分布。其中预计门店面积在50㎡或以内的精准橱柜代理商人数占总人数的43%,相比10月下降9%;预计门店面积在50-100㎡范围内的精准橱柜代理商人数占总人数的18%,相比10月份的17%基本保持平衡;而预计门店面积在100㎡或以上的精准橱柜代理商人数相比10月份上涨8%,占总人数的39%。

  其次,俗话说:“货比三家”。冰柜代理商在了解冰柜冰熊品牌的过程中,也需要尽可能的多了解一些冰熊品牌。综合考虑每一个冰柜冰熊品牌的产品特色、竞争优势以及盈利空间,将多个冰柜冰熊品牌的加盟优势和劣势进行分析和对比。目前冰柜行业竞争激烈,如果产品特色鲜明,竞争优势明显,必然能够提升加盟店的市场竞争力度,但是如今冰柜行业利润空间普遍不大,选择一个价格有优势的冰熊品牌很重要,当然前提是产品质量要有保障。

  

相比8-10月份期间的两极化分布,11月份的精准橱柜代理商预计门店面的均衡分布,显然是更有利于橱柜企业招商工作的展开,各档次品牌或不同代理地区可以根据不同代理需求,对经销商进行择优选择,以尽可能的提升橱柜经销商代理条件和代理需求之间的契合。

  在了解了较多的冰熊品牌之后,最终,冰柜代理商需要分析每个冰熊品牌的加盟风险了,大多数冰柜代理商都不会根据当地市场的容量来计算投资风险,如果当地冰柜市场容量不大,但是前期投资过多,必然是不可取的。行业竞争激烈,投资过大,而冰柜的销量有限,代理商前期承担的风险增大,容易导致开业后代理商承担过多的压力,而容易导致创业失败。

 

11月橱柜意向代理商预计投资金额分析

  每一个行业都要经历一个组合岛柜历程,在不同的阶段,投资风险不同,目前冰柜行业已经成熟,行业竞争经历,冰柜代理商在选择冰熊品牌加盟时需要全面考虑冰熊品牌,最大限度降低投资风险才能创业成功。

  分析结果:

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  东部沿海地区集中于:江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等;

综合近几个月精准橱柜代理商的预计投资金额统计可以看出,现阶段的精准橱柜代理商经济条件基本趋于稳定,多以预计投资资金在10万元或以内的精准橱柜代理商为主。在11月份,投资金额在30万元或以上的精准橱柜代理商人数相比10月略有上升,占据总人数的17%,而投资金额在10-30万元之间的精准橱柜代理商则相对下降,占据总人数的18%,投资金额在10万元或以内的精准橱柜代理商人数基本保持不变,仍占据65%的主导地位。

  中部地区集中于:河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西等;

相对于8-10月份,11月份精准意向橱柜加盟商预计金额在30万元或以上的人数也增加较为明显,这一资金范围,是中高端品牌的加盟代理的最佳选择。由此看来,中高端橱柜品牌也正在受到越来越多的橱柜代理商的关注。

  东北三省集中于:辽宁、黑龙江、吉林等;

11月橱柜意向代理商从业经验分析

  西部地区集中于:陕西、四川、内蒙古、贵州、云南、广西、新疆等;

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  其中,东部地区的意向代理商位居榜首:主要来源于江苏、山东、广东、浙江、福建、河北等省份。

数月以来,精准橱柜代理商的从业经验已经基本稳定。在11月份,精准橱柜代理商的从业经验分布规律波动也并不明显,仍旧是以有3年以上丰富从业经验的代理商为主,占据了总数的61%,而经验在一年和1-3年以内的,则分别占据了总数的29%和10%。三个经验区域百分比最大波动范围不超过3%。

  受经济条件和生活文化的影响,2013年岛柜精准代理商分布区域依然集中在经济水平靠前的几个省份之中。但同时,随着我国城镇化建设和“十二五”规划对于西部地区经济的进一步提升,西部地区也逐渐成了精准意向代理商的重要分布地区。

从精准橱柜代理商从业经验大多丰富这一统计可以看出,现今橱柜行业的加盟商“易主”现象十分频繁。很多具备经验的橱柜经销商在原品牌经营不利的情况下,多会通过更换代理品牌来解决问题。所以,这就要求橱柜企业在招商加盟的同时,也必须做好原本渠道的维护和保持,否则在招商的同时也在失去固有资源,只能是得不偿失。

  (三)
2013年岛柜冰柜精准代理商城市分布情况

11月橱柜意向代理商性别分析

  

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在性别上,11月份参与互联网招商加盟的精准橱柜代理商虽然依旧保持着惯有的分布规律,但和11月份相比,男性所占总人数的比例略有下降,由82%下降了3个百分点,占据总人数的79%,而女性精准橱柜代理商则相对上升,占据总人数的21%。

  2013年岛柜冰柜精准代理商主要分布于一、二、三线城市之外的其他地级城市,占据了总参与人数的57%,而一线城市则退居末位,仅占总人数的3%。这是如今冰柜行业渠道下沉的直观体现,随着我国城镇化建设的加快,在一、二、三线城市之外的广阔地级区域反而成了冰柜企业争先抢占的市场。

作为一项耗时耗神耗体力的投资项目,橱柜加盟店的经营对加盟商本身的素质有着不低的要求。同时,经营橱柜加盟店也是一项风险和回报都偏高的行业,这也就要求经销商本身有不弱的承受能力。由此来看,虽然11月份女性经销商略有上升,但在未来,橱柜代理加盟人群,仍会是以男性作为主导。

  同时,二、三线城市的精准代理商也在总参与人数中占据一席之地,分别达24%和16%。由此表明这些城市市场仍然具备潜力,而且市场格局不如一线城市般稳固,许多冰柜冰熊品牌对于二三线城市的招商政策也同样吸引了不少精准意向代理商。

11月橱柜意向代理商地区分布变化分析

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从精准橱柜经销商分布地区来看,大多一线直辖市和沿海地区的精准橱柜代理商已经停至低谷。而从大地理分区来看,华东、华南地区已经成了精准橱柜经销商的主要分布地区。其中、江苏、河南、山东等省份的精准橱柜经销商人数,都在众多省份中位居前列。而同时,虽然北京的橱柜经销商代理人数已经极少,但其相邻的河北省精准橱柜代理参与人数却位列第一。

结合几个省份的特点可以发现,几个人口大省都已经成为了精准橱柜代理商的密集地区。而人口多,就意味着市场广,很显然,精准橱柜代理商分布规律是以市场为基准的。

总结:虽然临近年末,不是企业难免会因其它重点工作的展开而对招商加盟略有松懈,但不管如何,在现阶段发展期间,招商加盟始终都是企业发展的核心工作,橱柜企业必须保障招商加盟的正常展开。而且随着2014年的即将到来,企业对于来年的招商部署也需及早制定,有步骤,有计划的招商,才能让企业事半功倍。

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往期回顾

2013年10月橱柜招商加盟互联网在线参与指数分析

2013年第三季度橱柜招商加盟渠道分析报告

2013年9月橱柜招商加盟互联网参与指数分析

2013年8月橱柜加盟代理互联网参与指数分析

2013上半年橱柜招商加盟总结分析报告

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