澳门新葡新京手机app下载冰柜价格-冰柜营销活动分析

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“薄利多销”、“促销人气至上”,直到现在,这样的理念仍然是礼品行业很多商家奉为制胜法宝的促销信条。然而下面的例子恰恰说明,只有找准促销的对象群体,把握他们的消费动机,才能让促销的投入得到合理的回报,反之则有可能得不偿失。

在玩具市场竞争日益激烈的今天,无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌之所以获得巨大的成功,不仅拥有优良的产品,而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得玩具企业借鉴

做任何一项营销活动都是有目的的,那么冰柜这样的影响活动我们要如何分析呢?下面就和冰柜价格一起来看看吧,首先肯定是要围绕“冰柜是划时代厨房保鲜中心”为核心,通过消费者广泛参此次促销活动,以此来强化目标受众对产品的认知和记忆,从而促进产品的销售。

新源百货信息部的朱经理一直在考虑商场里促销活动存在的弊端:消费者的消费动机越来越难把握,目标消费群体越来越难圈定。促销活动虽说吸引了一些消费者,但他们只是一些流水一样的过客,多关注特价商品。而商场的那些VIP消费者,他们为商场贡献了大部分的利润,却享受不到与之相对应的VIP服务,这是不公平的。

据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿,其中独生子女占儿童总数的34%,达到1.29亿。儿童可分为五个群体:婴童、幼童、小童、中童、少年儿童。

    冰柜目标消费群体分析:

财务小刘对促销存在的问题也相当不满:在没有促销活动的时候,商场的客单价还能维持在100元左右,只要一到促销活动,客单价就会下滑20%。虽然销售额的上升超过100%,可是毛利却下滑了15%。

城市儿童消费群体具有独特的个性,其环境优越,大多思想活跃、记忆力、模仿能力强,追求自立和时尚。但自控能力差,动手能力差,依赖性强。他们手中有可观的零用钱,懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元,对家庭消费影响很大。相对于国内品牌,儿童更倾向于国外的品牌认同,主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权,特别是12岁以下的儿童,多数家长往往指定品牌购买,但有60%的家长会听取孩子们的意见。

    1.商场是他们最经常出入的场所,现场促销对他们做出购买决策影响很大。

“我们为什么就不能圈定我们的目标消费群体,对准消费者的购买动机,专门组织一次只针对会员的促销活动呢?”会员部的负责人小唐说,“我们应该专门为会员们打造出一场能够满足他们求实、求新、求奇、求美、求名、求便的特色促销活动,吸引更多会员成为我们的购买主体。”

竞争者分析

    2.消费者平均两周逛一次商场,大多选在周末。

“这个主意相当不错,我们可以通过短信息、电子邮件、传统信件等联络手段来联系我们的会员,这样既可以避开电视、报纸广告等宣传方式让消费者产生的距离感,拉近与目标消费群体的距离,又可以增强他们消费的欲望。”策划部主管小陈说,“我们同时还可以在卖场周边悬挂刀旗广告、跨街拱门、楼体条幅、POP宣传画,扩大活动的声势,主题就定成‘豪门盛宴,特别的爱献给特别的人’。虽然是专门为会员们搞的促销活动,但其实同样可以吸引其他消费者,只是一定要确保我们的会员可以享受到特殊的待遇。”

目前国内玩具市场有效需求不足,高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场,价格一般在200元以上,而国内的品牌多数集中在低档市场,一般在100元以下,出现两极分化。与国际品牌相比,国内品牌差距主要在设计和营销上,较多是模仿国外玩具色彩、款式,对现代流行的潮流,适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多,时代感不强,没有重视品牌形象的建立,很少投入经费开发研究,缺乏个性和民族色彩。

   
3.交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。

小陈接着说道:“会员专场不能全天都进行,那样就没有新奇感了。我建议每天晚上8点到12点进行,这个时段普通消费者的数量不多,不会影响到会员消费者的正常购物。尝试连续做1周,对我们来说,成功了固然是个收获,即使失败了也不会有太大损失。”

儿童玩具营销策略

    4.最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。

转眼间,促销的日子到了。晚上8点,新源百货的全体管理人员在大门前迎接当日入场的所有会员,每一个光临新源百货的会员消费者都得到了一张价值38元的购物现金券,可以在当日抵用现金购物。全场所有的商品都加入了促销活动,最低2折,最高不超过8折。在这一时段,会员积分方式也由原来的每1元积1分,变更为每1元积1.5分,以刺激会员的购物欲望。同时,为了提高会员俱乐部的影响力,商场每天晚上邀请一位本地名人到场进行购物抽奖,最高奖项为价值4500元的港澳双人豪华游。

无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌,如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪等品牌获得巨大的成功,不仅拥有优良的产品,而且建立了市场分析和目标群体认知的市场营销策略,非常值得玩具企业借鉴。主要包括以下几个方面:

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无处不在的奖励激发起会员们的抢购热潮。在随后的几天,光临会员专场的会员消费者越来越多。会员的带动能力也像滚雪球一样越滚越大,会员人数达到平时的12倍。经统计,商场发现会员专场效果空前。每天到场的会员在5000人左右,每人购买金额平均在200元左右,仅每晚8点至12点,商场的销售额就在百万元左右。

品牌策略

    冰柜目标消费群体对促销活动的看法:

找到促销性价比最大的群体,摸准这一群体的购物动机,用火力更加集中的促销方式动员他们,新源百货会员专场的成功说明的恰恰是调准促销焦距的重要性。

把品牌注入一种文化或叫品牌故事,品牌就有了内涵和外延的空间,产品也就有了个性和风格。

    1.报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。

目前,国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场,在商场中占有70%的市场份额,如:美泰、孩之宝、仙霸,而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争。

    2.对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。

形象策略

    3.打折是大部分消费者所首肯的促销方式。

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上,可根据不同季节,不同的市场热点,举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中,企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动,以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客,使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

    4.即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。

产品策略

    5.生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。

现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品和附加产品。

    6.多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。

现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短,往往只有一二个季度,因此把握销售时机,就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌,取得成功。

 

定价策略

目前国内玩具生产不平衡,低档玩具中档玩具主要由民营、外资企业生产,高档玩具基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成有很强经济实力的群体,主要是介于25~35岁的家长,群体消费力很强。

促销策略

促销策略包括:人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败,在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊,不但没有经济收入,而且所有消费都要依赖父母,是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体,儿童广告定位和创意至关重要,应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

现阶段,儿童玩具市场消费虽以中低档为主,家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间,但有向高档化发展的趋势,价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争,而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式,但不管是那种形式,都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润,总部和专卖店的利润都在70%以上,纯利润在30%以上,保证各专卖店有利可图。

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