缺席广州建博会 冷冻柜业并非“末路”

澳门新葡新京手机app下载 1

缺席广州建博会 冷冻柜业并非“末路”

| 0 comments

  【中华冰柜网】2014年7月8日-11日,第16届中国国际建筑冷冻展示柜博览会在广州盛大开幕,广州建博会已组合岛柜成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑冷冻展示柜类展会,如此盛况之下,曾“叱咤风云”的冰柜企业却转而“低调”起来,在今年的广州建博会上也难觅冰柜企业踪迹。有人冷言,经过三十年的时代变迁,冰柜行业已步入“黄昏”。其实不然,近三十年的大浪淘沙使得冰柜行业愈发成熟,面对各种展会营销,它已形成一套自己的理性应对方式。

2010年6月9日下午,第12届广州建材博览会推介会暨建材企业品牌营销西部研讨会在成都加州花园国际酒店隆重举行。

澳门新葡新京手机app下载,2014年第十六届广州建博会7月8日在琶洲中国进出口商品贸易会展馆举行。据了解,本届建博会的展厅面积超过34万平方米,包括橱柜、衣柜、门窗、陶瓷、五金、照明等各个行业的2200多家企业。不过企业虽多,但也有不少大牌缺席,这意味着橱柜企业参展也已经趋向于理性。

  

据了解,广州建博览会将于2010年7月8日-11日举行。截止到目前为止,全部展位已基本售罄,展出面积将为25万平方米,规模较上届增长约30%,参展企业近2300家,展出规模保持较高增长,是中国目前最具实力的展览公司之一。

澳门新葡新京手机app下载 1

 

广州建博会以“时尚发布、行业交流、商贸互动”为平台,以“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”为办展理念,得到了企业的认可,据中国对外贸易广州展览公司刘晓敏经理介绍,本届广州建博会按展品的关联性分设卫陶展、厨房展、地材展3大子展和建筑装饰五金、整体家居、门窗、装饰玻璃/移门、天花吊顶、墙纸/布艺、楼梯、建筑涂料/化学建材、石材等9大专业展区,为目前亚洲同类型展览会中题材布局最全、展品涵盖面最广的综合性国际专业展会。

合适的才是最好的 橱柜企业参展也要注重选择

  从“三千弱水”到“独饮一瓢”

本次推介会上,中国建筑装饰协会副秘书长王毅强先生做了重要讲话。他指出,广州建博会有责任肩负起行业的重任,努力提升展会质量与服务水平,精益求精地将展会打造成为国际性专业展会平台。希望川企能够高度重视广州建博会,利用这个平台,推广自己的品牌。

展会让橱柜企业收获甚丰

  大到国际型的地面冷冻展示柜展览会,小到某一地区的“家博会”,一年十二个月里,基本每个月都有大大小小的展会在这片华夏大地上“登台上演”,真可谓是“弱水三千”。一年下来,部分冰柜企业除了日常的销售工作以外,基本都在全国各地跑展会,忙着推广,忙着招商,但是多数企业一年忙下来,冰熊品牌照样“冷不丁”,经销商依旧难寻“芳踪”。

成都市建筑装饰协会秘书长张代莹说,目前建筑装饰行业已经成为国家的支柱产业,所以这个产业应该更好更快的发展。川企要大胆的走出去,学习先进的经验,吸收最新的科技,由此发展装大自己。

展会,顾名思义,就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。

  一场展会下来,参展企业的感受是“烧钱”,商家的感受则是“耗时”。更别说一年下来全程参与几十场展会了,早已把冰柜企业折磨得“筋疲力尽”,可谓是费钱不讨好。冰柜展会产品展示过于粗放,亟待进一步细分,这是广大参展厂商共同的呼声。因此,在今年,各大冰柜企业纷纷专心筹备上海国际地面冷冻展示柜材料展,而舍弃较为广泛的广州建博会。这样能够让冰柜企业集中精力专攻展会,相较于广泛“撒网”,更能抓住核心关键,参展效果亦会更加明显。

中贸展马国勤副总经理告诉记者,本届展会“9+3”框架下的各个题材均取得品质上的飞跃,题材专业化程度和展区规划进一步加强,特装展位占90%以上,参展企业整体素质显著提高。厨房题材独立成展,五金展区开辟“国际五金馆”,墙纸、楼梯题材的知名品牌悉数参展,装饰玻璃展区整体升级为装饰玻璃/移门展区,天花、门窗、地材、卫浴、整体家居等题材全面升级,呈现出全面开花的盛况。

一项调查显示,参加展会是橱柜企业低成本获取合作客户最有效的方式之一,企业在展会上所接触到的潜在客户比在门店里3个月里能接触到的人数还多。而且,在展会上接触到的客户,达成合作、交易的成功率更高,正常情况下,达成一笔交易通常平均需要3.7个电话,而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时,橱柜企业参展中所接触的潜在客户,其中的88%都是新客户,这些客户通过展会这个平台对企业的产品有了更多的了解,这其中的五成单子都可以现场达成,不需要后续跟进。而各方媒体的关注报道,更是让大型展会成为备受瞩目的年度盛事。

  渠道下沉 建博会难“辐射”到农村

在建材企业品牌营销西部研讨会上,顶固市场总监邹文胜重点介绍了顶固参展的感受与近十年的发展。邹总说,目前建材行业还处于不完全竞争的状态,换言之,这个行业的机会还很多。企业在营销上要善于做事,苦练内功大力提升品牌的知名度,参加各种大型展会,走出去,看一看,学一学。

广州建博会备受企业重视

  渠道下沉是2014年冰柜行业的一个重要特征,随着城镇化建设浪潮的推进,“建材下乡”的号角也在全国各地的乡镇地区吹响,冰柜企业的这场“渠道战”主要火力也集中在了乡镇地区。

最后四川林产工业协会木门专委会秘书长汪注女士说,广州建博推介会首次与川企零距离接触,其目的是让川企更了解展会,加强与川企之间的交流,由此搭建起沟通合作的桥梁。

业内人士认为,6月至8月一般为家具建材行业的展会淡季,随着5月上海厨卫展的余热褪去,便进入了一年之中的家装、展会淡季。7月份的建博会可谓是“万绿从中一点红”,很多企业都希望借此打响下半年的第一炮。因此,不少企业刚从上海厨卫展抽身出来,便忙着筹备建博会的参展事宜。

  广州建博会作为一次国际性的展会,主要面对的是一二线城市,对于广大的农村地区而言,“广州建博会”尚且是一个“高大上”的名字,同时这跟正主攻三四线乡镇地区的各大冰柜企业也很不“应景”,广州建博会上并没有冰柜企业所需的“观众”,“表演”再精彩,也只是徒劳而已。

据笔者了解,本届广州建博会上,许多参展企业纷纷打出“环保牌”、“低碳牌”,充分展示最新研发的新技术、新产品,以期通过广州建博会这一行业高端平台优先占据市场商机。作为主办方,广州建博会将通过有意识举办倡导“低碳环保”的行业研讨会、加强知识产权保护、与房地产协会合作推荐节能环保技术产品等形式,与产业协会、领先品牌一道积极引导行业的可持续、健康发展。

橱柜企业参展趋向于理性

  总之,广州建博会难觅冰柜企业踪影,并不代表着冰柜行业逐步走向衰落,冰柜行业的未来仍旧很璀璨。经过三十年的时间历炼,冰柜企业对于展会营销已经渐趋理性,再也不像之前的“无头苍蝇”,对各种展会趋之若鹜,面对主题繁多、花样百出的展会,冰柜企业已然明确自身的需求,建立了一套自己的推广方式,正所谓“三千展会,只取所需”,说的就是这个道理。

近年来,一直立足于中国内需市场的建筑装饰业紧随国内房地产业的蓬勃发展呈现出一片繁荣景象,而“新国十条”等一系列房地产新政的出台是否会让供需两旺的国内市场进入冷冻期?这成为中国建材企业不得不面对的新的发展课题。众多企业在扑朔迷离的市场环境中开始了更为理性的思索,如何才是品牌突围、良性发展的最佳途径?各种博览会,展会,展销会无疑成为中国建材企业不容忽视的“战略要地”,众多荣获“中国名牌”、“中国免检产品”、“中国驰名商标”等荣誉的知名企业都在积极的参展,借助博览会、展会、展销会这些“兵家必争之地”“抢滩”市场,更不乏国际知名品牌与国内行业翘楚同台竞技。他们纷纷以“大展位、精装修”豪华亮相,并通过多样化的创新活动,向海内外专业买家展示品牌形象、发布最新产品。据统计,本届广州建博会展会展位特装比例超过90%,创历史新高。

然而,今年的建博会有不少大牌企业缺席!此前曾经凭借大面积展位在上海厨卫展上高调亮相的金牌橱柜,没有参加此次展会,并称这是今年年初就作出的决定。无独有偶,同样曾经参加过今年上海厨卫展的好兆头橱柜,也没有参加本届建博会。

由此可见,对于建材行业的年度盛会,很多企业还是有着自己的思考与权衡的,再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今,橱柜行业每年都有着各种大大小小的展会,橱柜企业不再是争相抢着参展,而是多了一份理性。这不得不说是企业发展日趋成熟的一大体现。

好的展会有助于橱柜企业打造品牌,收获订单,不好的展会则是劳民伤财,费力不讨好。展会有大有小,有各行各业各种类型,橱柜企业不应盲目参展。展会虽好,但适合自己的才是最好的。

相关文章

发表评论

Required fields are marked *.


网站地图xml地图